Fon
Yaqinda kompaniyamiz ustunga oʻrnatilgan taqsimlovchi transformatorlarga-bir nechta buyurtmalarni oldi. Savdo jamoasining maqsadli mintaqamizdagi kirish talablari haqidagi tushunchasini mustahkamlash uchun bizning savdo direktorimiz Alek jamoaga mijozlarning xarid qilish mantig'ini qanday shakllantirishini tushunishga yordam berish maqsadida CSA C2.2:06 standarti bo'yicha ushbu treningni taklif qildi.
1-qism: Standart bozorning benchmarki va tili sifatida
Alekning ta'kidlashicha, so'nggi muvaffaqiyatning o'zi bozor qoidalarini to'liq tushunish muhimligini tasdiqlaydi. CSA C2.2:06 Shimoliy Amerika bozorida qo'llaniladigan nufuzli benchmark hisoblanadi. Savdo uchun buni o'zlashtirish quyidagilarni anglatadi:
Mijozning qaror qabul qilish-mantiqini tushunish: Xaridor muhandislari xavf va umumiy xarajatlarni baholash uchun ushbu standartdan foydalanadilar va xaridlar departamenti uni muvofiqlikning asosiy darajasi sifatida ko‘radi. Standartni tushunish, etkazib beruvchilarni baholash uchun mijozning ko'rinmas nazorat ro'yxatini tushunishga tengdir.
Aniq qiymat yetkazib berishga erishish: texnik muvofiqligimiz mijozlar uchun xavflarni kamaytirish, xarajatlarni tejash va operatsion kafolat kabi aniq biznes foydasiga aniq tarjima qilish imkoniyatiga ega bo'lish.
Ishonchni shakllantirish: mijoz muhandislari bilan bir xil texnik tildan foydalangan holda suhbatlar o'tkazish imkoniyatiga ega bo'lish va shu bilan oddiy narx muzokaralaridan tashqariga chiqish va professional malakaga asoslangan ishonch munosabatlarini o'rnatish.
2-qism: Uch qadriyat ustuni
Birinchisi: Xavfsizlik va Ishonchlilik (izolyatsiya, qisqa tutashuvga bardosh berish, muhrlash va hokazolar- talablariga javob beradi.)
Transformatorlar chaqmoq urishi va qisqa tutashuvlar kabi ekstremal sharoitlarda tarmoq aktivlarini va xodimlar xavfsizligini maksimal darajada himoya qilishini ta'minlash, nosozliklar tarqalishining oldini olish.
Ikki: Energiya samaradorligi va xarajati-Samaralilik (yo'qotishlar, harorat ko'tarilishi va hokazolar chegaralariga mos keladi)
Yo'qotishlar va harorat ko'tarilishi uchun chegaralarni belgilash orqali transformatorning samarali ishlashini va uning butun umri davomida nazorat qilinadigan qarishini ta'minlash.
Uchinchisi: Muvofiqlik va tekshirilishi (zavod sinovi, etiketka, hujjatlar talablariga javob beradi)
Har bir mahsulot ob'ektiv tekshirilishi va barcha ma'lumotlarning to'liq va kuzatilishi mumkin bo'lishini ta'minlash.
3-qism: Standart asosni savdo harakatlariga tarjima qilish
Yuqoridagi uchta ustunga asoslanib, savdo guruhi:
Dastlabki bosqichlarda professional nuqtai nazarni namoyish qilish uchun uch o'lchovli - uzoq muddatli operatsion xavf, umumiy hayot aylanishi qiymati va loyihani qabul qilish aniqligi - bo'yicha suhbatlarni boshlang.
Raqobatchilar bilan solishtirganda, mahsulotlarimiz “yaxshiroq sifat” haqidagi noaniq da'volardan tashqariga chiqib, qaysi ustunga qo'shimcha qiymat berishini aniq belgilab qo'ying.
Texnik bo'limga aniq ifodalangan yordam kerak. Masalan: "Ushbu loyihada g'alaba qozonish uchun bizga "Pillar One" ning xavfsizlik afzalliklarini ta'kidlaydigan texnik tushuntirish hujjati kerak."
Xulosa
Har bir inson ushbu Uch ustunli asosni o'z ichiga olishi va qo'llashi, uni so'nggi buyurtmalardagi amaliy tajriba bilan birlashtirishi tavsiya etiladi. Bu bizga kelajakdagi raqobatda nafaqat mahsulotlarni sotishga, balki ishonchli yechimni sotishga yordam beradi. Agar muhokama qilinishi kerak bo'lgan aniq holatlar bo'lsa, Alek va uning jamoasi bilan bog'laning.